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Nachhaltige und Erfolgreiche 360 Grad Sales Beratung

Profitieren auch Sie durch die Erfahrung von Oliver Zech und Partner!

Die Digitalisierung im Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Spätestens seit SEO, SEM und CPO und CPL sind digitale Modelle als moderne Marketingkanäle unerlässlich, doch häufig erschweren die rasant technischen Entwicklungen
den Überblick über notwendige Veränderungen in CRM Systeme und Big Data. Neuste Akquise-Formen wie Leadgeneration, Social Selling oder das einfache Empfehlungsgeschäft über Online-Plattformen fordern so manchen Vertrieb. Und plötzlich kommen die sogenannten Experten auf Sie zu und zeigen, wie Sie Absatzherausforderungen mit google & Co lösen und Kunden „ganz einfach in den sozialen Medien“ generieren? Ach ja, vergessen wir nicht: Dann ist da noch das Buhlen um das beste Vertriebstalent!

Nach 20 Jahren in Vertrieb, Online und der „guten alten analogen“ Welt, kann ich Ihnen versichern: Am Ende verkauft immer noch der Mensch!

Sorgen Sie also in erster Linie für gutes Datenmanagement, und dass Ihre Sales-Mannschaft mit den veränderten Gegebenheiten optimal umgehen kann! Erkennen Sie die digitalen Chancen, die Ihren Vertrieb optimieren. Vor allem im B2B habe ich erfahren, dass viele Unternehmen eine Trennlinie zwischen den Welten ziehen. Häufig unterschätzten sie ihre Zielgruppe, die längst in der digitalen Welt zu Hause ist. Gleiches gilt für das digitale Büro: Entscheidungen in den Einkaufsabteilungen werden längst von einer Generation getroffen, die sich spielerisch auf dem digitalen Parkett bewegt. Das Tempo des Workflows, die Art der Ansprache und der Umgang mit den Kunden haben sich diesbezüglich geändert. Ich helfe Ihnen, diese Änderungen als Chance für Ihren Vertrieb zu verstehen. Lassen Sie uns gemeinsam darüber sprechen, welche Tools die richtigen für Ihr Unternehmen sind und wie Sie diese effektiv einsetzen. Ich freue mich, Sie kennen zu lernen.

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Rekrutierung

Seit Juli 2017 ist Oliver Zech, geb. 1977 in Potsdam, als selbständiger Berater und Interimsmanager tätig und unterstützt Unternehmen, die richtigen Entscheidungen für den Aufbau oder der Restrukturierung Ihrer Sales-Organisation zu treffen. Bevor Zech 2015 zu Käuferportal.de wechselte, war er als General Manager Media Sales bei Axel Springer Media Impact und ab 2013 als Leiter Vertrieb & Sales und Mitglied der Geschäftsführung der autohaus24 GmbH tätig. „Die Digitalisierung,“ so Zech, „ist eine wahrhaft große Herausforderung für mittelständische Unternehmen und Verwaltungen.“

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